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5000 万美金的破纪录销售额,反而让 Stussy 感到不安?!

2015-6-13 01:25| 发布者: Mic| 查看: 387| 评论: 0


经营 35 年屹立不倒,对于任何一个品牌来说,都不是件容易的事,尤其是小众的街头品牌。元祖级的 Stussy 刚刚迈进了 35 岁生日,在许多读者还没出生的 1980 年,Shawn Stussy 已开始在他制作的冲浪板上签下那个流芳千史的 Graffiti handstyle 签名,开展街头之路。


时至今日,Stussy 已经发展为一个全球性街头品牌,去年的销售额直冲 5000 万美元。那麽问题来了,他们是如何办到的?为什麽卖了 5000 万美元后,主理人还是有点不情愿,嫌太多了?!也许从下面的蛛丝马迹可以看出一点端倪。



发迹初期 – 剑指纽约


Union Los Angeles 的创始人 Chris Gibbs 如此形容 Stussy :“他们靠滑板和冲浪的背景起家,但他们并没有单纯待在这些领域内”。


在品牌创立初期,Shawn Stussy 前往伦敦、巴黎和东京等大城市旅行,发现人们都会共享相同口味的音乐,时尚和文化。1991 年 Shawn Stussy 和 James Jebbia (后来的 Supreme 创始人)联手在纽约开设了首家 Stussy 旗舰店。



周游列国 – 提前铺路


Shawn Stussy 周游列国认识了不少志同道合的年轻人、 DJ 、滑手以及潮流时尚达人,如藤原浩 、Michael Kopelman 、Luca Benini 等等。这些人都利用自己的影响力去传播 Stussy 的 Streetwear 文化,不单单是单纯的T恤、夹克和棒球帽,还是一个包罗万象的生活方式,超越了一个品牌的范畴,Stussy 在国际的知名度大增。



品牌危机,灵魂人物离巢


任何品牌都不可能一帆风顺,在 90 年代中期,Stussy 感受到强烈的来自竞争对手的危机感。一些消费者甚至把 Stussy 的招牌 hand-styled logo 和年轻服装品牌 Mossimo 的标志溷淆。市场趋势向着更激进的 Hip-Hop 服饰美学进发,当时的主导者包括了 Triple Five Soul 、FUBU 、Mecca 和 Akademiks 等街头品牌。


而在 Stussy 业绩下滑的时候,品牌的灵魂人物 Shawn Stussy 在 1996 年辞去了公司总裁职务,他想花更多的时间去陪伴在夏威夷的妻子和儿子。尽管称这是“没有任何恶意的决定“,但那一年是 Stussy 表现最差的年头,由 3500 万美元营业额跌至 2100 万美元。不过有一个事实是,尽管赚少了,但 Stussy 在 35 年来每年都在盈利,没有亏损。



全球拓展 – 欧日韩攻入


在灵魂人物离开后,Frank Sinatra Jr. 开始迅速重组团队,这时美国市场则出现了下滑的迹象。 Frank Sinatra Jr. 便 专注建立全球业务网络,尤其在日本收到了良好的效果。


当时正值里原宿 Streetwear 文化蓬勃发展的时期,Stussy 在日本与 Goodenough 、 BAPE 及 NEIGHBORHOOD 等品牌一起齐头并进,互助互利打天下。在欧洲,Stussy 的合作对象则是由 Luca Benini 创立的 Slam Jam 公司,大大帮助 Stussy 提高了全球范围的零售业务, Stussy 又再度满血複活。



5000 万美元营业额会让他们失去街头的核心价值


品牌大了,被财团相中收购不是罕见事情。在 2000 年代早期,小道消息称 Frank Sinatra Jr. 计划出售品牌给 OTB 集团。但最终 Frank Sinatra 把公司的全球品牌总监职位传给了 29 岁的儿子 David Sinatra 。


在他的运营下业绩看好,去年的营销成绩达到 5000 万美元,史上最高的一年。但 David Sinatra 说这样的结果是他们不太愿意见到的,不是嫌少,而是太多。Stussy 的理念是品牌第一、收入第二,公司在努力避免规模膨胀得太大而成为一个“大怪物”,失去 Streetwear 核心价值。正如 10.Deep 的主理人 Scott Sasso 所说:“如果每个人都穿着我们的品牌,那将是我们的梦魇”。


好长一篇 “论文”,不知道各位有没耐心看完。不过如果你有心投向于街头品牌事业的话,的确值得参考一下。在今天,各位都可以很方便建立起自己的品牌,但如何经营才是要面对的最大问题,还有更长的路要走,共勉之。


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雷人

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